Uma conversa entre a corretora Cristina Junqueira Amorim da Seaport Village Realty e a especialista em financiamentos Lisa Oakley da Prosperity Mortgage.

A colunista e corretora Cristina conversou com Lisa Oakley, profissional do setor de financiamentos imobiliários ( mortgage para compra de casas). Lisa tem mais de 32 anos de experiência na área de financiamentos imobiliários e Cristina mais de 26 anos como corretora. A entrevista aborda o cenário atual do mercado imobiliário do Cape Cod principalmente sobre o impacto do aumento das taxas de juros, os desafios para compradores da primeira casa e estratégias para atuar em um dos mercados mais competitivos do Nordeste dos Estados Unidos.

Cristina: Depois de 32 anos no mercado de financiamentos, como você define o cenário atual do Cape Cod?

Lisa: O mercado continua favorecendo a valorização dos imóveis, com estoque relativamente limitado, porem, começando a mostrar sinais de maior equilíbrio. Os imóveis estão levando mais tempo para serem vendidos, o que dá mais poder de negociação aos compradores.

Em julho de 2025, o preço médio de uma propriedade residencial foi de US$ 820 mil, e o de condomínios, US$ 521.500. As taxas de juros permanecem entre 6.5 % a 7.5% o que ainda pode dificultar o acesso à casa própria, especialmente para residentes anuais.

Tendências para 2026:

• O mercado ainda favorece vendedores, mas com menos disputas e mais tempo de permanência dos imóveis à venda.
• Vejo mais reduções de preço, de valores inicialmente propagados, o que amplia opções e oportunidades de negociação para compradores.

Cristina: Como as mudanças nas taxas de juros afetaram o comportamento dos compradores?

Lisa: As taxas mais altas reduziram o poder de compra, aumentando o valor das parcelas mensais. Isso fez com que os compradores ficassem mais cautelosos e a procurando procura de oportunidades dentro da aprovação que conseguem. Muitos buscam imóveis prontos para morar, evitando reformas, já que os custos de construção e mão de obra também estão elevados. No entanto a maioria tem que se conformar em fazer reformas na propriedade que cabe dentro da aprovação. Dica prática se o valor aprovado não condiz com o valor de mercado:

• Alguns compradores estão optando por financiamentos com taxa ajustável (ARM),invés do mais comum e procurado de 30 anos com taxa de juros fixa também por 30 anos.
• Melhor estratégia: Obter uma pré-aprovação completa antes de fazer uma oferta para saber qual será o melhor financiamento para seu caso. Isso torna sua oferta muito mais competitiva, aliás , não existe oferta sem prova de financiamento garantido (carta de aprovação ) ou prova de fundos próprios, para uma cash offer.

Cristina: Você tem visto muitos refinanciamentos?

Lisa: Poucos. No momento mercado é majoritariamente de compra. Quando ocorre refinanciamento, geralmente é para retirada de capital (cash-out) quando há "equity " no imóvel - quando o valor de mercado do imóvel vale bem mais que o valor da dívida financiada. Muitos proprietários usam esse recurso para reformas ou para consolidar dívidas com juros altos, como cartões de crédito.

Cristina: Quais estratégias têm ajudado compradores de primeira viagem?

Lisa: Os últimos anos foram extremamente desafiadores para esse público. Recomendo fortemente contactar um mortgage broker com opções de financiamentos criativos, atender cursos on-line para compradores de primeira casa, que ajudam com orçamento, crédito e planejamento. Muitos contam com ajuda financeira da família ou utilizam programas - quando disponíveis - de assistência e subsídios do estado de Massachusetts, além de programas oferecidos por bancos e financiadoras.

Cristina: Quais erros mais comuns você observa no processo de financiamento?

Lisa: Um erro frequente é procurar vários bancos ao mesmo tempo, o que pode afetar o crédito. O ideal é escolher um profissional acessível e de confiança. Outros erros incluem assumir novas dívidas, fazer grandes compras, trocar de emprego ou alterar a renda após a préaprovação. Meu conselho é simples: mantenha sua vida financeira estável e fale com seu mortgage broker antes de qualquer mudança.

Muito importante: comprar um carro novo financiado NÃO IRÁ ajudar a "construir crédito". Você estará adquirindo mais dívidas e diminuindo seu poder de compra da casa própria.

Resumindo: quando pensar na possibilidade de comprar seu primeiro imóvel entre em contato com uma corretora de imóveis experiente que irá encaminha-lo(a) à uma financiadora de confiança para dar o primeiro passo. Faça isso antes de agendar visitas às propriedades. Obter a carta de aprovação será o sempre o primeiro passo para uma experiência bem sucedida!